Inventario y caja
Cómo calcular el precio de venta de un producto (con ejemplo)
Parte de la guía Inventario de ferretería: ¿Excel gratis o sistema?
Poner precio «a ojo» o copiando al vecino es la forma más rápida de vender mucho y ganar poco. Con una fórmula simple sabes cuánto te queda de verdad en cada venta.
En corto
- Precio con margen: costo ÷ (1 − margen). Con costo S/ 10 y margen de 30 %, el precio es S/ 14.29.
- Precio con markup: costo × (1 + markup). Con costo S/ 10 y markup de 30 %, el precio es S/ 13 y el margen real es 23 %.
- Si cobras IGV, calcula sin IGV y súmalo al final: precio sin IGV × 1.18.
En esta guía
Margen o markup: no es lo mismo
El markup es lo que le sumas al costo. El margen es la parte del precio que te queda. Con el mismo 30 % dan precios distintos, y por eso muchos negocios creen que ganan más de lo que ganan.
| Método | Fórmula | Costo S/ 10, 30 % | Te queda de cada venta |
|---|---|---|---|
| Markup sobre el costo | Costo × 1.30 | S/ 13.00 | S/ 3.00 (23 % del precio) |
| Margen sobre el precio | Costo ÷ 0.70 | S/ 14.29 | S/ 4.29 (30 % del precio) |
Paso a paso
Toma el costo real
Lo que pagaste al proveedor por unidad, más el flete si lo pagas tú. Si la factura del proveedor trae IGV, usa el costo sin IGV (costo ÷ 1.18).
Elige el margen
El porcentaje del precio que quieres que te quede. No es el mismo para todo: lo que rota rápido aguanta menos margen que lo que se vende poco.
Calcula el precio sin IGV
Costo ÷ (1 − margen). Por ejemplo: S/ 10 ÷ 0.70 = S/ 14.29.
Suma el IGV si corresponde
Si tu negocio cobra IGV, el precio al público es S/ 14.29 × 1.18 = S/ 16.86. Redondea hacia arriba al céntimo que uses en caja.
Compara con el mercado
Si quedas muy por encima de la competencia, revisa el costo antes que el margen: a veces el problema es la compra.
Cuándo actualizar los precios
- Cada vez que llega una lista nueva del proveedor con otro costo.
- Cuando compras el mismo producto a dos costos distintos: decide si vendes con el último costo o con el promedio.
- Cuando cambia el flete o compras en otra presentación (caja en vez de unidad).
Preguntas frecuentes
¿Qué margen de ganancia es bueno?
Depende del rubro y de cuánto rota el producto. Lo importante es saber cuál es el tuyo: calcula el margen real de tus 20 productos más vendidos antes de cambiar precios.
¿El precio de venta incluye IGV?
Si tu negocio cobra IGV, el precio que ve el cliente lo incluye. Calcula primero sin IGV y multiplica por 1.18 al final, así no te comes el impuesto.